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特別企劃

里仁20週年

新藻-里仁曾經只下單十包?!

2018-05-03

從前里仁曾經只下單十包!!
廠商聽到這個數字心裡怎麼想?又為什麼會配合?
來聽聽跟里仁合作 20 年的廠商 - 新藻的精彩告白

 

里仁與新藻的合作,源於十包產品...

剛發展的里仁因店家數少,又希望能找到安心的產品,開發人員四處拜訪找合作夥伴,但往往合作量就是個難題。

新藻是海藻類批發大廠,里仁開發專員第三次拜訪,正逢老闆從國外回來,看到五個人一字排開的熱鬧陣仗,老闆熱心招呼心想:「真麼大陣仗,這家大公司。」

彼此坐下來商談,談到量時,里仁專員說:「量...10包」張老闆傻眼:「10包...等一下,你好像走錯地方了。我們公司基本上是做海藻食品原料,一年就靠兩個月的產期,兩個月要把整年度的量收購庫存起來,你跟我買十包,10包我怎麼做啊…」

但看到十顆眼睛盼望、期待的眼光...

於是張老闆與主管們開始討論包材如何解決。刷一個袋子三萬多包,三萬跟十包怎麼做呢?那想辦法買現成的,現成也要三萬多個 ,日本有進口opp袋,那也要1300個 。貼紙一次要5000張,印少一點也要3000個...

「可以!做做做!」因受拜訪三次的感動,張老闆認為不論怎樣,這個十包絕對要做。
回頭看那五個人十顆眼睛亮起來了,牙齒也露出來了,嘴角也笑了。但聽到背後老闆娘說,老闆從國外回來頭殼有一點壞掉了...

 

十包產品的續集...

展開合作後,在里仁20家30家一家家開的過程,張老闆從國外回到工廠看到都是在包里仁的貨,感受到里仁已經慢慢在成長。半年後,里仁開發人員拜訪,張老闆關心得知別的廠商也因里仁訂量少而無法配合,張老闆主動打給認識的廠商弘揚,介紹里仁合作的機會....

張老闆跟弘揚介紹說:「有一家里仁公司要跟你們配合好不好?」
弘揚:「好好好,你來幫我介紹客人,很好啊!」
「但是他要十包。」「幾包啊?!」 弘揚不解。

「十包啦!」

十包怎麼做啊......

張老闆說服可以一個品項十包,五個品項50包打成一箱。弘揚在勉強可以的情況下開始合作。也因為這個機緣,里仁與廠商們就一家一家慢慢開始合作...

 

連翻倍現金也無法動搖的承諾

2011年311日本東北大地震,日本昆布缺貨大漲。新藻已於前一年9~11月收貨,並留一櫃給里仁。其他客戶也拿現金來訪欲以翻倍的價格購買,但張老闆說這一貨櫃已答應給里仁了。

對方不解的說:「奇怪耶,翻倍的現金,一兩百萬馬上入袋,又不用管理庫存,為什麼不賣?」
張老闆回覆:「不行啦,里仁的理念,誠信第一,誠信、互助、感恩。」
對方回了一句令張老闆印象深刻的話:「誠信能吃嗎?感恩能賣錢嗎?」
張老闆說:「誠信是不能吃,但在沒有貨里仁有貨供貨這就是我的成就,我的成就帶給我快樂,我的快樂帶給我幸福、滿足。這樣你懂不懂?」
對方離開時,一邊搖頭一邊說不懂,這個生意邏輯看不懂...

張老闆表示,很高興能參加里仁20週年,以後還有30週年,40週年,希望我還走得動。並祝里仁20週年生日快樂。

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